Marketingcafé: Weg van sales

Verkopen is  essentieel in het marketingverhaal.  ‘Het aan de man brengen van je product is voor een organisatie minstens zo belangrijk als het product zelf.’ Tijdens het volgende Marketingcafé krijg je inzichten en praktische tips om je verkoopgesprek en verkoopresultaten te verbeteren. Berry Melmoux  is al jarenlang sales & marketing manager. Via een interactieve sessie zal hij zijn sales ervaring delen.

Marketingcafé ‘Weg van sales’ – dinsdag 21 april om 19u30 – Aalter:
–          Hoe sla ik me doorheen het verkoopgesprek
–          Typografie van de klant: wie zit tegenover me als gesprekspartner
–          De impact van lichaamstaal

Schrijf je in

Lees verder

Elke KMO een website?

De komst van het internet heeft de wereld van het zakendoen en de handel serieus door elkaar geschud. Velen geven de komst van het internet de schuld voor de achteruitgang van hun zakencijfer, maar de positiever gestemden zien hierin juist een opportuniteit om meer omzet te genereren. Lees verder

Super service

Ik had al een vermoeden… een paar plekjes olie onder de auto, dat is nooit goed.  De zoektocht naar een garage die in de week van de nationale feestdag open was, bleek een heuse opgave. Veel garages melden niet eens op hun website wanneer ze in verlof gaan. Net vandaag, m’n laatste werkdag en een paar dagen voor we op reis vertrekken…
Lees verder

‘Branding’… is jouw merk sterk genoeg ?

mcgraw-hill.ad_1_opgekuist“Ik weet niet wie u bent.
Ik ken uw bedrijf niet.
Ik weet niet welke producten uw bedrijf produceert.
Ik weet niet welke diensten u levert.
 Ik weet niet waar uw bedrijf voor staat.
 Ik weet niet wie uw klanten zijn.
 Ik ken de reputatie van uw bedrijf niet.
Dus… wat wou u mij nu verkopen?”

– vrije vertaling campagne McGraw-Hill Magazines

Je snapt het punt: waarom kiest een (potentiële) klant net voor jouw bedrijf en niet voor dat van een concurrent?
Lees verder

Marketing wtf#&!?

Ik spreek nog maar de term marketing uit en de persoon voor me  fronst z’n wenkbrauwen en kijkt me niet begrijpend aan.

‘Eenvoudig gezegd: Marketing helpt je product of dienst op de meest doeltreffende manier tot bij de juiste doelgroep. Éénmaal bij de juiste doelgroep gaat het over klantenbinding.’

Na marketingdeze uitleg verdwijnt de frons, maar de blik blijft. Tja, … het is zo een ruim begrip. Voor elke onderneming is de invulling anders.
Marketing vertrekt vanuit een doel en een strategie. Dit kan je vergelijken met de fundamenten van een woning. Zonder de fundamenten zal je verhaal niet sterk staan en als een kaartenhuis in elkaar zakken. Met een juist verhaal en een daarop afgestemde planning, kan je je doelen bereiken.

‘Mmm, een doel en een plan…’, er volgt een stilte. M’n gesprekspartner gaat achteruit zitten en zakt dieper weg in z’n stoel. Het klinkt allemaal zo logisch en eenvoudig. Maar dat is het niet. Als ondernemer ben je vooral bezig met de kernactiviteiten van je zaak. Alle andere dingen verschuiven naar de achtergrond.

Je doet toch ook beroep op een boekhouder? Waarom dan geen marketeer…